Si tienes un blog, una tienda online o simplemente quieres mejorar tu tráfico web, saber còmo encontrar palabras clave de alta conversión es esencial. No basta con atraer visitas; necesitas que esas visitas realicen una acción valiosa, como comprar un producto, suscribirse a un boletín o completar un formulario. En este artículo, te cuento cómo identificar las mejores palabras clave para aumentar tu conversión y optimizar tu estrategia de SEO y donde encontrarla.
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Las palabras clave de alta conversión son aquellas que no solo generan tráfico, sino que además llevan a los usuarios a realizar una acción específica. A diferencia de las palabras genéricas, estas están enfocadas en usuarios con una intención clara, ya sea de compra, suscripción o contacto.
Por ejemplo, si comparas:
La segunda opción tiene más probabilidades de llevar a una conversión porque el usuario ya está buscando una recomendación específica. Se trata de las palabras clave que convierten, la que tenemos que investigar para que nuestra pagina web atraiga trafico de calidad, es dicer usuario listo para comprar.
Tienes que tener bien claro la diferencia de intención de búsqueda entre las keywords que vas analizando. Para elegir las que convierten es clave diferenciar entre:
Las keywords que más convierten generalmente son transaccionales o comerciales, y precisamente son las palabras que deberías encontrar para tu nicho y posicionarla en tu sitio web.
Identificar las keywords que lleven al usuario a cumplir la acción que queremos que lleve a cabo es un paso crítico a la hora de hacer una keyword reasearch. El desafío es entender cómo encontrar las palabras clave de alta conversión, por ello tenemos que identificar cuáles son las keywords con intención de compra, es decir, las palabras que el usuario busca cuando está listo y decidido a realizar una acción comercial, por ejemplo, una compra o una reserva.
Para identificar las keywords que convierten, tenemos que tener bien claro cómo se clasifican las palabras clave según intención de búsqueda, es decir, según lo quiere cumplir el usuario. Google clasifica las búsquedas en cuatro categorías:
Las palabras clave comerciales y transaccionales son las que realmente llevan el usuario a una acción de compra (o conversión), ya que el usuario está más cerca de tomar una decisión.
Existen muchas herramientas online y estrategias para encontrar las palabras clave de alta conversión. Casi toda tiene la versión gratuita donde puede probar a experimentar tu investigación de palabra claves, es un buen punto para empezar. Sin embargo, los mejores datos y precisión se obtienen con las versiones de pago, hay opciones a partir de 30 € al mes que son ideal para pequeños proyectos.
A continuación te enseño algunas herramientas que puedes utilizar gratuitamente para tu keyword research. No te pierda mi guía con las mejores herramientas SEO en 2025 para afinar tu estrategia de búsqueda.
Si eso no fuera poco, te invito a ver mi tutorial sobre cómo encontrar palabras clave rentables en minutos con algunos ejemplos prácticos.
Investigar a la competencia es una de las formas más eficaces de descubrir las palabras clave que más conviertan, que ya estan generando trafico a tu competitores. Puedes utilizar herramientas como Ahrefs o SEMrush para analizar qué términos están usando otros sitios web en tu nicho y cuáles les generan más tráfico.
Pasos para hacerlo:
Mi recomendación es que busque sobre todo en los competidores más pequeños que se encuentran en segunda o tercera página, sobre todo si estás empezando. De esta forma puedes encontrar keywords menos competidas, más fáciles de posicionar que te puedan aumentar la posibilidad de conversión.
Las palabras clave de cola larga (Long Tail Keywords) son frases más específicas y detalladas que suelen tener menor competencia pero una mayor tasa de conversión.
Ejemplo:
Las Long Tail Keywords captan usuarios con una intención clara, lo que mejora la tasa de conversión. Son muy importantes para atraer tráfico a tu web y resolver las dudas de tus usuarios. La estrategia de GEO (Generative Engine Optimization) gracias al uso de la IA te puede ayudar a identificar las long tails que mejor rendimiento te pueden dar a web.
Las long tail keywords son una de las estrategias más efectivas para mejorar la conversión en un negocio digital. Aunque muchas personas se enfocan en palabras clave cortas y de alto volumen, las de cola larga pueden marcar la diferencia en el éxito de una estrategia SEO. Entre los beneficios de usar ese tipo de keyword:
Para descubrir palabras clave de cola larga con alto potencial de rendimiento puedes usar:
Las palabras clave de cola larga son una herramienta poderosa para aumentar el tráfico cualificado, mejorar el posicionamiento en Google y aumentar las conversiones. En lugar de competir por términos genéricos, céntrate en estas frases detalladas y relevantes para tu público objetivo.
Una de la estrategia básicas y más fáciles para encontrar las palabras clave de alta conversión es investigarla en el mismo buscador de Google. Es la forma más rapida y no cuesta dinero.
Cuando escribes en Google, el buscador te da sugerencias automáticas. Estos son terminos de busqueda populares que los usuarios suelen usar con frecuencia.
Además, puedes ir al final de la página de resultados y ver las «búsquedas relacionadas». Estas opciones te ayudarán a encontrar palabras clave con gran potencial de conversión.
Plataformas como Quora, Reddit o grupos de Facebook están llenas de preguntas que la gente hace sobre distintos temas.
Pasos para encontrar palabras clave:
Utilizar estas plaformas puede hacerte ganar público, ya que mucha búsqueda y muchas conversaciones se han movido en los foros virtuales, que pueden ser una verdadera fuente de información valiosa para tu negocio.
Google Search Console (GSC) es una herramienta gratuita y poderosa que te permite analizar cómo los usuarios encuentran tu sitio web en Google. No solo te ayuda a ver qué palabras clave están generando tráfico, sino que también te permite comprender la intención del usuario, lo que es fundamental para mejorar tus conversiones.
Pasos para analizarlo:
En la mayoría de los casos, los términos incluyen pistas para identificar la intención de búsqueda:
Sin embargo, la mejor forma de identificar la intención de búsqueda es verificar los resultados de búsqueda de Google con dicha palabra clave. Es decir, si te salen todos artículos de blog, la keyword es informativa, si te salen tiendas o venta de servicio, es comercial o transicional. de blogs, la keyword es informativa, si te salen tiendas o venta de servicio, es comercial o transicional.
Las palabras clave de oportunidad son aquellas que tienen el potencial de generar más tráfico y conversiones, pero que aún no están bien posicionadas. Se caracterizan por:
Detectar y optimizar las keyword de oportunidad puede hacer una gran diferencia en tu estrategia SEO. Con Google Search Console, puedes descubrir oportunidades de keywords al analizar estos datos.
Además, te muestra keywrod por las que tu web aparece en los resultados de búsqueda, pero que aún no estás optimizando en tu contenido. Si comienzas a trabajarlas estratégicamente en tu sitio, podrías mejorar significativamente tu posicionamiento.
Después de encontrar tus palabras claves con más potencial de conversión y implementarla en tu web, es importante medir los resultados para verificar cuanto efectiva está siendo tu estrategia. La buena noticia es que la gran mayoria de tool para hacer seguimento en tu web son gratuita. La «mala noticia» es que hay ser constaste y saber como leer los datos.
Si notas que ciertas palabras clave no convierten bien, ajusta tu estrategia con los métodos explicados en esta guía.
Encontrar palabras clave que convierten no es solo cuestión de elegir términos con alto volumen de búsqueda, sino de enfocarse en la intención del usuario. Los terminos de busquedas transaccionales y comerciales son los que generan mejores resultados.
Para maximizar tu éxito:
✅ Usa herramientas como Ahrefs y SEMrush o Ubbersuggest.
✅ Analiza a la competencia para descubrir oportunidades.
✅ Optimiza tu contenido con un buen SEO On-Page.
✅ Mide constantemente el rendimiento y ajusta tu estrategia.
Si aplicas estos consejos, verás un aumento en la conversión de tu tráfico web. ¡Empieza a optimizar hoy mismo!
Una palabra clave es un término que los usuarios buscan en Google y que tiene un volumen de búsquedas significativo. Si tu competencia directa sale en los resultado de busqueda con dicha palabras claves, has incontrado tu keyword.
Las palabras clave que convierten son aquellas con intención de compra y suelen incluir términos como «comprar», «precio», «mejor», «oferta» o «descuento».
Depende de la competencia, la calidad del contenido y los links que puntas a tu web. Puede tardar entre unas semanas y varios meses.
Las palabras clave long tail suelen convertir mejor porque son más específicas y tienen menos competencia, ademas se posicionarse con mas facilidad. Si tu web es joven conviene usar long tails.
Hay herramientas gratuitas como Google Keyword Planner y Google Search Console, pero las de pago como Ahrefs, SEMrush, DinoRank ofrecen datos más detallados. Ubersuggest te daja hacer prueba gratuita.
La autora
¡Hola! Soy Erica Scarná, autora del blog EricaWebLab. Italiana de nacimiento, vivo en España desde 2013, pero me gusta definirme ciudadana del mundo.
Traigo en este blog mi gran pasión para la creación de contenidos digitales, estrategias de SEO, análisis de datos, y diseño de páginas web para compartirlas con mi comunidad.
